Welkom bij Door2TheWorld
Door2theworld is opgezet om wereldwijd deuren te open voor het Nederlandse bedrijfsleven.
Wij helpen Nederlandse bedrijven winstgevend zaken te doen in diverse regio’s van de wereld: Azië, Latijns Amerika, Verenigde Staten & Canada, Europa, Midden-Oosten en Noord-Afrika. De belangen van Nederlandse MKB bedrijven hebben voor ons hoge prioriteit. Door2theworld bestaat uit een wereldwijd netwerk van specialisten op het gebied van internationaal ondernemen. We ondersteunen niet alleen met ‘raad’ maar vooral ook met ‘daad’. Wij weten wat belangrijk is voor middelgrote en kleine Nederlandse ondernemingen die internationaal willen groeien.
Onze specialisten beschikken in de diverse regio’s over een uitgebreid netwerk, kennen de taal, de zakencultuur en zijn enthousiast in wat zij doen. Zij weten uit eigen ervaring wat het betekent om in hun regio de markt te betreden.
Ellie van der Aa
Ellie van der Aa is de oprichter en directeur van Door2theworld. Zij beschikt over een decennia lange ervaring op het gebied van exporteren en internationaal ondernemen in diverse regio’s van de wereld waaronder Europa, Azië, Afrika, de Verenigde Staten en het Midden Oosten. Zij heeft een juridische achtergrond en als zodanig goede kennis en ervaring met internationale contracten en diverse juridische rechtsstelsels. Naast Engels, Frans en Duits spreekt ze Spaans, Arabisch en Farsi.
Zij heeft voor diverse bedrijven gewerkt die internationaal actief waren, waarbij ze o.a. verkooporganisaties, distributie- en agentennetwerken heeft opgezet, internationale aanbestedingen en arbitragezaken heeft begeleid, als troubleshooter werkzaam is geweest en bouwprojecten heeft begeleidt. Ze heeft hierbij een schat aan internationale ervaring opgedaan, die ze graag met u wil delen.
Haar drive, enthousiasme, probleemoplossend vermogen en resultaatgerichtheid maken haar tot een succesvolle partner.
Gerard van Gaalen
Gerard van Gaalen is medeoprichter en directeur van Door2theworld. Hij is een ervaren salesman met een scherp oog voor commerciële kansen. Hij heeft zich alle onderdelen van het verkoopvak door de jaren heen eigen gemaakt in verschillende branches en in meerdere functies, zowel nationaal als internationaal. Als marketing- en verkoopmanager heeft hij vele internationale business development projecten (be-)geleid en succesvol afgerond. Daarnaast heeft hij diverse commerciële netwerken opgezet in o.a. de reisbranche, ICT en de handel.
Naast het inrichten en optimaliseren van (internationale) verkooporganisaties fungeert hij als een coach en professionele gesprekspartner op alle niveaus. Zijn persoonlijke coaching is altijd maatwerk, positief confronterend en met een focus op resultaat.
Zijn toegevoegde waarde ligt met name op het gebied van internationaal business development.
Door2theworld ondersteunt het Nederlandse bedrijfsleven om meer winst uit buitenlandse markten te genereren. Van het kiezen van het exportland en het vinden van lokale partners tot en met de juridische ondersteuning en projectmanagement ter plaatse. Wij beschikken hiertoe over een uitgebreid netwerk van specialisten.
Klik op onderstaande foto's voor meer informatie over wie wij zijn.
OVER ONS
REGIO'S
Azië
Europa
MENA
VS en Canada
Latijns Amerika
De opkomende economieën in Azië worden steeds belangrijker in de wereldeconomie. Zo is de gemiddelde economische groei in Azië ruim drie keer zo hoog als in Europa.
Veel multinationale ondernemingen zijn de afgelopen decennia al richting Azië getrokken en hebben daar significante belangen opgebouwd. Werd Azië vroeger alleen gezien als een regio waar men goedkoop low-tech bulkgoederen kon laten produceren, nu vormt het een belangrijke afzetmarkt voor westerse producten. In navolging van de grote multinationale ondernemingen begint het MKB steeds meer naar het Verre Oosten te trekken.
Voor meer informatie over zaken doen met Azië kunt u terecht bij Door2Asia (in ontwikkeling).
Met haar interne markt van 28 landen is de Europese Unie (EU) een van de grootste wereldhandelsmachten. Het economisch beleid van de EU wil verdere groei stimuleren door te investeren in vervoer, energie en onderzoek, en tegelijkertijd de milieueffecten van die groei zoveel mogelijk beperken. De economie van de EU is groter dan die van de Verenigde Staten (Bbp van de EU in 2012: 12 945 402 miljoen euro). De EU is goed voor zo’n 20% van de wereldhandel, dus van alle in- en uitvoer wereldwijd. Ongeveer twee derde van de totale EU-handel is handel tussen EU-landen onderling.
De handel is geraakt door de wereldwijde recessie, maar de EU blijft de grootste speler ter wereld en was goed voor 16,4% van de wereldimport in 2011. Zij wordt gevolgd door de Verenigde Staten met 15,5% en door China met 11,9%. De EU was ook de grootste exporteur, goed voor 15,4% van alle uitvoer (13,4% voor China en 10,5% voor de Verenigde Staten). De werkgelegenheid is ook geraakt door de wereldwijde economische crisis en de onrust in de eurozone.
Voor meer informatie over zaken doen in Europa kunt u terecht bij Door2europe (in ontwikkeling)
Het Midden Oosten en Noord Afrika (MENA= Middle East and North Africa) is een grote en diverse regio die zich uitstrekt van Marokko in het westen tot Iran in het Oosten.
Tot de MENA regio behoren de Arabische landen in de Golfregio en Iran die beschikken over grote olie- en gasvoorraden, maar ook landen met minder natuurlijke hulpbronnen zoals Egypte, Tunesië, Marokko, Libanon en Jordanië. De bevolking van meer dan 300 miljoen is de snelst groeiende ter wereld en heeft een substantieel percentage aan jongeren onder de 20 jaar oud. Sinds de opheffing van de sancties naar Iran is er een toenemende belangstelling voor neemt de belangstelling voor zaken doen met dit land
Er is veel behoefte aan werkgelegenheid zowel als aan openbare diensten. Sectoren die vooral interessant zijn in de regio zijn onder andere landbouw en voedsel, transport en logistiek, (duurzame) energie, infrastructuur, maritiem en textiel.
Voor meer informatie over zaken doen met het Midden Oosten en Noord Afrika kunt u terecht bij Door2arabia.
Voor meer informatie over zaken doen met Iran kunt u terecht bij Door2iran.
Met de Verenigde Staten en Canada behoort Noord-Amerika tot één van de belangrijkste en meest ontwikkelde economische regio’s ter wereld. Ook voor deze regio kunt u terecht bij Door2theworld.
Voor meer informatie verwijzen wij u naar Door2NoordAmerika (is in ontwikkeling)
Voor meer informatie over zaken doen met de Verenigde Staten en Canada kunt u terecht bij Door2thestates. (In ontwikkeling)
Dankzij de grote vraag naar grondstoffen hebben veel economieën van Mexico tot het zuiden van Chili in de afgelopen tien jaar een enorme groei doorgemaakt. Het continent, met wereldeconomieën als Mexico en Brazilië maar ook groeibriljanten als Colombia en Peru, is rijk aan grondstoffen en profiteerde daardoor enorm van de vraag vanuit Azië, de VS en Europa. Dankzij de economische groei nam de middenklasse toe, waardoor de vraag naar luxeproducten ook een vlucht heeft genomen.
Dankzij de recente afname in de vraag naar grondstoffen neemt de onstuimige groei af en is er in sommige landen angst voor negatieve groeicijfers. Het is de vraag hoe de verschillend gezinde leiders omgaan met lagere groei en een toenemende druk vanuit een steeds grotere middenklasse. Dankzij een uiteenlopend scala aan economische modellen loopt de ontwikkeling in Latijns Amerikaanse landen enorm uiteen. Zo zijn er de ronduit socialistische landen waar de overheid de gehele economie controleert zoals Venezuela, Cuba en Bolivia. Ook zijn er landen waar de overheid zich stevig tegen de economie aan bemoeit zoals Brazilië en ook Argentinië. En dan zijn er nog de meer liberale landen waar de private sector steeds meer de vrije hand krijgt zoals Mexico, Colombia en Chili.
Voor ondernemers betekenen deze (uiteraard gegeneraliseerde) verschillende vormen dat het niet in ieder land even gemakkelijk zaken doen is. Via Door2theworld komt u over elk land meer te weten en kunt u uiteindelijk een weloverwogen keuze maken in uw business development proces.
Voor meer informatie over zaken doen met Latijns Amerika kunt u terecht bij Door2thelatinas(in ontwikkeling).
1. Opstellen Exportplan
Door2theworld voert namens de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) de subsidieregeling Starters International Business uit (SIB). Het doel van de regeling is om u op weg te helpen met een goed exportplan. U vraagt eenvoudig een voucher bij ons aan en onze inzet ter waarde van € 2.400,00 wordt door de RVO betaald.
In een aantal adviessessies van circa 2 uur kijken we samen met u naar een aantal zaken zoals de achtergrond van uw bedrijf, uw (internationaal) onderscheidend vermogen, eventuele doelmarkten en de benodigde stappen om uw internationale ambities waar te maken.
Daarnaast zoeken we voor u naar concrete marktgegevens. Hiervoor kunnen we ons wereldwijde netwerk inzetten, bijvoorbeeld om een eerste indruk te krijgen van de toepasbaarheid van uw product in een bepaald land. Als uw plannen al concreter zijn dan is dit vaak nuttiger dan enkel adviessessies.
Zie voor meer informatie de website van www.rvo.nl op.
2. Marktonderzoek
Exporteren begint met een grondige voorbereiding en een gedegen marktonderzoek. En toch, vanuit onze praktijk merken wij dat juist dit marktonderzoek vaak wordt overgeslagen: deels omdat er geen geld voor is, deels misschien uit gemakzucht “we hebben al een markt’. Ook al is er een markt dan nog (of misschien dan juist) kan een gedegen marktonderzoek tot verrassende inzichten en kansen leiden.
Marktonderzoeken zijn er in verschillende smaken. Afhankelijk van diverse factoren (product, huidige kennis en ervaring, strategische doelstellen) kan het nader marktonderzoek zeer kort en bondig zijn, dan wel zeer uitgebreid en gedetailleerd.
3. Opzetten van de markt
Als de resultaten van het marktonderzoek positief zijn, dan kan de volgende stap worden gezet: het daadwerkelijk opzetten van de markt.
Veel (beginnende) exporteurs gaan vaak in zee met de eerste de beste importeur die interesse toont in hun producten. Het is natuurlijk fijn dat iemand interesse heeft in uw producten, maar bepaal vooraf wat voor partner u precies zoekt en ga dan gericht op zoek naar die partner die het beste bij u past. Op deze manier voorkomt u een hoop ergernis, tijdverspilling en omzetderving.
Door2theworld geeft niet alleen advies, maar kan ook worden ingezet om de ‘handjes’ te leveren voor de daadwerkelijke uitvoering van uw exportambities. Het concreet zoeken naar klanten en/of de juiste samenwerkingspartner, het opstellen en beoordelen van contracten, het begeleiden van uw export activiteiten en lokale samenwerkingsverbanden.
4. Afspraken maken
Naast een goed contact, is ook een goed contRact met uw zakenpartner van belang. Wij horen bedrijven nogal eens zeggen dat contracten niet belangrijk zouden zijn, en dat het bovendien onmogelijk zou zijn om uw gelijk bij een buitenlandse rechter te halen.
Ervaring heeft ons echter geleerd dat contracten wel degelijk belangrijk zijn. Ten eerste is een contract nodig voor het geval er ergens conflicten over ontstaan, en ten tweede zal het merendeel van de (buitenlandse) rechters u wel degelijk uw gelijk gunnen als het contract duidelijk en geldend is.
Wij zijn betrokken geweest bij diverse internationale geschillen en weten uit eigen ervaring hoe belangrijk het is om de afspraken met uw partner duidelijk en schriftelijk vast te leggen. Het is zeker geen motie van wantrouwen, zoals nogal eens gedacht wordt. Uw zakenrelatie wil ook zeker weten dat hij geleverd krijgt waar hij voor betaalt.
5. Relatiebeheer
Nadat de eerste orders geleverd zijn, is het ook belangrijk om uw nieuwe klanten voor langere termijn te behouden. Relatiebeheer is minstens zo belangrijk als business development. Dit kost echter veel tijd (en dus geld).
Afhankelijk van de situatie kan het zeer effectief zijn om Door2theworld in te zetten als uw eigen lokale exportmanager. Als met agenten/distributeurs wordt gewerkt kunnen wij in de eerste jaren worden ingezet om de communicatie tussen u en uw buitenlandse partner te bevorderen. Samen met uw lokale partner kunnen (potentiële) klanten bezocht worden zodat u goed op de hoogte blijft van de laatste ontwikkelingen. Bij directe verkoop aan eindgebruikers is vaak een goed relatiebeheer nog veel belangrijker
6. Oprichting eigen vestiging
Uw exportactiviteiten zijn zo succesvol dat u een eigen kantoor wilt opzetten om uw klanten nog beter van dienst te zijn. Door2theworld kan u hierbij helpen. Wij bieden u een breed scala van set up diensten aan, van het openen van een bankrekening en het vinden van geschikte bedrijfsruimte en medewerkers tot en met de afhandeling van de (tijdrovende) juridische en administratieve rompslomp die de oprichting van een eigen kantoor met zich meebrengt.
Overige diensten
Naast bovenvermelde diensten kan door2theworld ook worden ingezet bij andere situaties zoals:
- Vertaalwerkzaamheden
- Gobal sourcing
- Troubleshooting (bij problemen met leveringen, betalingen, klachtafhandeling, etc.)
- Contractvorming- en management
- Projectmanagement
- Begeleiding van internationale tenders
- Juridische ondersteuning ter plekke
- Het verzorgen van workshops en presentaties
- Juridische scan van uw contracten, algemene voorwaarden en (export) documenten
Mocht u hierover vragen hebben, dan kunt u altijd vrijblijvend contact met ons opnemen.
De aanpak van Door2theworld is altijd flexibel en afhankelijk van uw specifieke wensen. Wij begeleiden u in een zestal stappen naar uw exportsucces. Wij doen dit uiteraard steeds in nauwe samenwerking met u.
Een belangrijk aspect van onze aanpak is dat u na elke stap kunt beslissen of u Door2theworld ook bij een volgende stap wilt inzetten. Op die manier zit u niet vast aan lange termijn afspraken en blijft u dus flexibel. Maar als u ervoor kiest om ons ook de volgende stap te laten uitvoeren, dan zijn wij dus beschikbaar.
Wij maken gebruik van de volgende zes-stappen benadering:
DIENSTEN
REFERENTIES
Als u interesse heeft in onze diensten, dan kunt u altijd vrijblijvend contact met ons opnemen.
Wij maken dan graag een afspraak met u.
E-mail info@door2theworld.nl
Postadres P.O. Box 282 7770 AG Hardenberg
Of belt u even met Gerard van Gaalen.
Hij is te bereiken op +31 (0)6 426 842 14
CONTACT